"지피지기면 백전불태: 적을 알고 나를 알면 위태롭지 않다"

처음 사업을 시작하는 경우에는 기존 경쟁사들의 솔루션을 알아보고 경쟁사보다 우리가 더 잘할 수 있는지에 대해 고민하는 것이 필요합니다. 경쟁사 분석은 일회성을 끝나는 것이 아닌 비즈니스를 실행하면서 계속적으로 진행해야 하는 부분입니다. 어떻게 하면 우리가 우리만의 차별점을 부각할 수 있을지, 경쟁사보다 우리가 잘할 수 있는 것은 무엇인지에 대해 고민하다 보면 경쟁사들의 약점을 우리만의 강점으로 만들어 볼 수도 있을 것입니다.

특히, 경쟁사를 분석해야 할 때 주의해야 할 점은 우리가 생각하는 경쟁사가 아닌 고객이 생각하는 경쟁사를 기준으로 생각해야 한다는 것입니다. 고객이 가지고 있는 기존솔루션을 약점을 극복해 우리만의 차별점으로 만들어 낼 때 비로소. 우리가 어떤 기회를 포착해야 하는지를 확인할 수 있을 것입니다.